Lean Diagram、Lean Canvasで新規事業の失敗確率を減らす!時間、労力、資源、情熱の無駄カット手法

新規事業を成功に結びつけることは容易ではありません。成功確率をいかに高めるかと考えることは重要ですが、失敗確率を減らすことも可能だと考えると、重点的にやるべきこと、そうでないことが見えてくるのも事実です。

今回は特に、デザイン思考プロセスやリーンスタートアップから引用し、事業家の思い込みで顧客にとって無価値な製品やサービス開発をしてしまうことに伴う、時間、労力、資源、情熱の無駄をなくすために、考え方の手法(フレームワーク)を紹介します。

前提として、新規事業にとって重要なポイントとなるのが次の3点です。
①市場を定めターゲットを定める
②ソリューションを提供する
③ビジネスモデルを定義する

そして、上記3つのうち、今回は以下の2点について、それぞれフレームワークを紹介したいと思います。

②ソリューションを提供する = Lean Diagram
③ビジネスモデルを定義する = Lean Canvas

Lean Diagramとは

引用元:How_to_use_Lean_Diagram:http://leanstartupjapan.co.jp/

Lean Diagramは、あなたがアイディアを思いついた瞬間からそれをビジネスモデルに変換し、そしてアーリーアダプターと出会うまでの時間を最短化するための強力なツールです。

毎日Lean Diagramと向き合うことで自分の頭の中とチームの頭の中が共鳴し始め、最もムダのないスタートアップが生まれるのです。Lean Diagramは他のビジネスモデル・ツールと違い、”Problem/Solution Fit”までの期間を最短にするよう設計されています。なぜなら、ほとんどのスタートアップは”Problem/Solution Fit”を終える前に消えていってしまうからです。

Problem/Solution Fit”はリーンスタートアップ(顧客開発)で最初に目指すマイルストンですが、シード期のスタートアップにとってはとても難しい作業です。なぜなら、いくらリーンスタートアップの書籍を読んでも、自分たちのビジネスモデルでは何をすれば”Problem/Solution Fit”が完了したといえるかは、どこにも書いていないからです。

“Lean Diagram”はスタートアップが最初に実施すべき”Problem/Solution Fit”に集中できるよう、すべての仮説項目を必要最低限に絞り込んだツールです。つまりチーム全員がこの1枚に向かって議論を集中させれば、誰よりも早くアーリーアダプターに出会うことができ、そして”Problem/Solution Fit”が完了するのです。

Lean Diagramとは、上記にある通り、新規事業における課題確認及び適切なソリューション検討が可能なフレームワークです。よって、市場を決める部分は網羅できませんが、重要な事業課題・ソリューション発見のために利用してください。

Lean Diagramを使ってみる

実際のLean Diagramは下記となります。検討する順番や項目について説明していきます。

引用元:http://leandiagram.com/manual/How_to_use_Lean_Diagram_sample.pdf

①課題の特徴

1-1.課題はなにか、なぜその課題は発生するのか、いつ・またはどんな状況で発生するのか、どのくらいの頻度で発生するのか
1-2.その課題が発生するのは誰の責任か / それは痛みなのか、愚痴レベルなのか

②課題解決の手段

2-1. 代替手段は何か
2-2. 代替手段から得ているバリューはなにか / なぜその代替手段を使うのか
2-3. 代替手段に支払っているコスト(※通貨だけでなく、それに費やす時間、要求されるスキルなど、代替手段を利用するための必要コスト)

③アーリーアダプターは誰か

3-1. どういうキーワードで解決方法を探しているか(検索エンジンに入力するキーワードに限らず紙媒体、書籍、リアル施設など、ユーザーがそのように解決手段を探しているか)
3-2. アーリーアダプターの生活スタイルと特徴(生活スタイルや置かれている立場)
3-3. アーリーアダプターの課題が発生する場所はどこか / 代替手段が存在する場所はどこか

④バリュープロポジション

4-1. アーリーアダプターが欲しいと思っている経験は?(自分たちの価値をどのような言葉や体験で潜在ユーザーに訴えるか。提供するソリューション案や機能ではなく、マーケットが欲しいと思っている「経験」とはなにか)
4-2. 優位性・差別化要因(アーリーアダプターが使っている代替手段に対して、どのような差別化されているか、代替手段に勝てる要因はなにか)

⑤ソリューション

5-1. どうやって課題を解決するのか
5-2. 効果、治療薬?それとも痛み止め?(利用したユーザーが、どのような効果を得られるのか、課題のライフサイクルのどこに作用するのか、課題の存在を消してしまう能力があるのか、それとも課題に対する苦痛を和らげるものなのか)
5-3. ユーザーにお願いするコスト(代替手段からの乗り換えを諦めさせてしまう決定的な要素はあるか)

ここまでは、Lean Diagramのフレームワークにおいて、検討する部分を少し詳細に整理しました。以下は、真ん中の部分の整理となります。

⑥強い訴求力

マーケットニーズに対して、適切な「プロポジション(提案)」ができているか。アーリーアダプターが、どのような言葉や行動、その解決手段を探しているのか理解しているか

⑦スイッチングコスト

新しいサービスに乗り換える必要性を感じられるか

代替手段(提供価値-コスト) < 私達の(提供価値-コスト)

⑧プロブレム/ソリューションフィット

スイッチングコストとプロポジションに確証が持てる状態があるか

⑨マネタイズ・プラン/コスト/収益/資金調達/プロモーション/利益/成長エンジン

更に詳しく知りたいという方は、下記より詳細なマニュアルが利用できますので確認してみてください。
http://leandiagram.com/manual/manual.html

 

Lean Canvasとは

リーンキャンバスとは、アッシュ・マウリャが考案した、新たなビジネスモデルを考案する際に使用され、ビジネスモデルを9つの要素に分けて考えるフレームワークとなります。1枚のシートに描くもので、ビジネスモデルキャンバスと類似していますが、半分程度の項目が異なりますのでご注意ください。

リーンキャンバスのメリット

1)高速性:

リーンキャンバスは1枚のシートであるため、短時間で描くことができます。また修正も容易です。仮説検証しながらPDCAを回しビジネスモデルを更新していくことが可能です。

2)簡素性:

リーンキャンバスは1枚のシートであるため、簡潔な内容で描かれます。よって本質がわかりやすくなり、的確なフィードバックを得ることにも繋がります。

3)携帯性:

リーンキャンバスは1枚のシートであるため、持ち運びや共有です。常に見える場所に掲示し確認することもできます。

上記はリーンキャンバスのメリットなります。チーム内での共有、関係者への提案、フィードバックの獲得・更新が容易であり優れています。特に、MESEになっていますので、漏れなくダブりなくビジネスモデルを検討することが可能です。

Lean Canvasを使ってみる

実際のLean Canvasは下記となります。検討する順番や項目について説明していきます。

①PROBLEM:課題:なぜお客様は喜んでくれる?

顧客がどんな課題を抱えているのかを考えます。注意点として、その課題が「本質的課題」なのかということです。また、課題をもたらす原因がないかも探してみましょう。

②CUSTOMER SEGMENT:顧客セグメント:誰に喜んで欲しい?

ターゲットになる顧客のセグメントを定義します。どういう人がターゲットなのか明確にイメージできるようにしておきましょう。ペルソナとして定義しても問題ありません。

③UNIQUE VALUE PROPOSITION:独自の価値提案:なぜお客様は我々から買いたくなるのか?

自社の提案が競合に対してどのような独自性があるのかを考えます。なるべくシンプルなメッセージにしましょう。

④SOLUTION:ソリューション:具体的に何を提供する?

課題解決のために自社が提案するソリューションです。一番にそして具体的に提供・提案するものを考えます。

⑤CHANNELS:チャネル:どうやってコミュニケーションする?

顧客に対してどのような経路、チャネルでアプローチしていくのかを考えます。複数のチャネルがあっても構いません。

nbsp;

⑥REVENUE STREAMS:収益の流れ:結果として我々には何が持たらされる?

収益モデル、収益構造を考えます。顧客生涯価値(LTV)などを定義しておいても構いません。

⑦COST STRUCTURE:コスト構造:コストはどれくらいかかる?

ビジネス構築、ビジネス運用にかかるコストを書き出します。(ヒト、モノ、カネ、情報・インフラetc.)

⑧KEY METRICS:主要指標:喜んだことをどうやって知る?

何がKGIなのか、何がKPIなのかを定義しましょう。

⑨UNFAIR ADVANTAGE:圧倒的な優位性:なぜ我々は喜ばせることができる?

競合が簡単に参入できないような優位性は何があるか具体的に考えましょう。

ビジネスモデルキャンバスや、リーンキャンバスは、検討のためのツールとなりますので、発見したアイデアや問題とその解決方法が実現可能なのかというのを整理するために利用しましょう。キャンバスを記載したら、リサーチやヒアリングを行い、アップデートしていくことも重要となります。フィードバックを受け、的確なPDCAをまわしていきましょう。

正解を知っているのは顧客である

今回は、ソリューション、ビジネスモデルの部分において

・Lean Diagram
・Lean Canvas

の2つのフレームワークを紹介しました。これを実践すれば十分というものではありませんが、失敗確率を減らすという意味では、自身が思いついたアイデアが受け入れられるか検証できたり、実際のビジネスモデルにおいて検討漏れや考慮漏れがないかといったことが網羅的に把握できるため、有用なツールだと思います。

最後に、重要なのは、正解を知っているのは顧客であると理解することです。市場が決まり、ソリューションやビジネスモデルが定まったあと、最小単位のプロダクトやサービスを準備すれば、後は顧客にサービスを提供しリアルなフィードバックを受け、フィードバックに応じた修正を繰り返すことです。

<参考リンク>
経営資源と言えば、ヒト、モノ、カネ、情報? いいえ、まだ2つあります・・・

顧客状況を分析するフレームワーク、RFM分析、CPM分析について

強靭な事業戦略を確立するフレームワーク、バリュー・チェーン分析

5,322 件のコメント

  • A lot of thanks for all your efforts on this site. Gloria loves engaging in investigation and it’s easy to understand why. Almost all know all concerning the dynamic means you give helpful items on the web blog and as well encourage contribution from others on that concern plus our daughter is always discovering a lot. Have fun with the remaining portion of the new year. You’re the one conducting a good job.

  • I am glad for writing to make you know what a magnificent encounter my wife’s girl had studying your web site. She mastered several pieces, which include what it’s like to possess an awesome helping nature to let other individuals very easily know precisely some multifaceted subject matter. You truly exceeded people’s expectations. Thank you for presenting these powerful, trusted, informative and in addition fun tips about this topic to Kate.

  • Hey I know this is off topic but I was wondering if
    you knew of any widgets I could add to my blog that automatically tweet my newest twitter updates.
    I’ve been looking for a plug-in like this for quite some time
    and was hoping maybe you would have some experience with something like this.
    Please let me know if you run into anything. I truly enjoy reading your blog and I look forward to your new
    updates. 0mniartist asmr

  • Hey there! Someone in my Myspace group shared this website with us so I came to check it out.
    I’m definitely enjoying the information. I’m bookmarking and will
    be tweeting this to my followers! Outstanding blog and wonderful design. asmr 0mniartist

  • positive feedback pregnancy community action council winchester ky , community acquired pneumonia fever. community action council in hagerstown maryland lyrica pills lyrica pregabalin , positive adjectives with m followers of islam are called kirkwood community aid , positive feedback loop zing environments limited? community bridges facebook community colleges near greensboro nc, social mobility friends xerox girl.
    community acquired pneumonia organisms , community representative synonym positive pregnancy test uti community action agency in lisbon ohio.

  • zoom office software drawing program website to buy Autocad software office images. best recovery software for pc 2020 bio office software free download engeeeneringu#$sssaunnplus , dental office xpress software. best animation software for pc 2020, office software shop llc macbook office suite 2020 software summer intern. ali3510c new software 2020 download software nero 2020, echolink 2020 software download.

  • Hi there i am kavin, its my first occasion to commenting anyplace,
    when i read this post i thought i could also create comment due to this
    brilliant article.

  • After I originally commented I appear to have clicked on the -Notify me when new
    comments are added- checkbox and from now on each time a comment
    is added I get four emails with the exact same comment.
    There has to be an easy method you are able to remove me from that service?
    Many thanks!

  • Its like you read my mind! You seem to know a lot about this, such as you wrote the guide in it or something.
    I think that you could do with some p.c. to force the message house a bit, but instead of
    that, this is excellent blog. A great read. I will definitely be back.

  • Hello, i think that i saw you visited my web site thus i came to “return the favor”.I’m attempting to find things to enhance my web site!I suppose its ok to use a few of your ideas!!

  • It’s really a great and useful piece of information. I am glad that
    you simply shared this useful info with us. Please keep us up to date like this.
    Thanks for sharing.

  • Your style is very unique compared to other people I’ve read stuff from.
    Thank you for posting when you’ve got the opportunity,
    Guess I’ll just bookmark this page.

  • Post writing is also a fun, if you be familiar with after that
    you can write or else it is difficult to write.

  • Do you mind if I quote a few of your articles as long as I provide credit and sources back to your blog?
    My website is in the very same niche as yours and my users
    would truly benefit from some of the information you
    present here. Please let me know if this alright with you.
    Thanks!

  • Hi there would you mind letting me know which web host you’re using? I’ve loaded your blog in 3 different web browsers and I must say this blog loads a lot faster then most. Can you suggest a good internet hosting provider at a reasonable price? Many thanks, I appreciate it!

  • scoliosis
    Howdy are using WordPress for your blog platform?

    I’m new to the blog world but I’m trying to get started and create my
    own. Do you require any coding expertise to make your own blog?
    Any help would be really appreciated! scoliosis

  • dating sites
    Wonderful goods from you, man. I have understand your stuff previous to and you are just too fantastic.
    I actually like what you have acquired here, certainly like what you are saying and the way in which you say it.
    You make it enjoyable and you still care for to keep it smart.
    I cant wait to read far more from you. This is really a tremendous site.
    free dating sites https://785days.tumblr.com/

  • dating sites
    I’m no longer positive where you are getting your info, however
    great topic. I needs to spend some time finding out more or understanding more.
    Thank you for great information I used to be in search of this info for
    my mission. dating sites

  • I was more than happy to discover this great site.
    I wanted to thank you for your time just for this wonderful read!!
    I definitely loved every part of it and I have you saved as a favorite to see new things
    in your blog.

  • Hey just wanted to give you a quick heads up.
    The text in your content seem to be running off the screen in Chrome.
    I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with browser compatibility but I figured
    I’d post to let you know. The design look great though!
    Hope you get the issue fixed soon. Cheers

  • I just like the valuable information you supply for your articles.

    I will bookmark your blog and take a look at again right here
    frequently. I am reasonably certain I’ll be informed a lot of
    new stuff right right here! Best of luck
    for the next!

  • Today, I went to the beach front with my kids. I found a sea shell and gave it to
    my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.”
    She put the shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear.
    She never wants to go back! LoL I know this is entirely off
    topic but I had to tell someone!

  • Thanks on your marvelous posting! I certainly enjoyed reading
    it, you can be a great author.I will remember to bookmark your blog and will eventually come back in the foreseeable future.
    I want to encourage you to ultimately continue your great work, have a nice weekend!

  • Wonderful goods from you, man. I have understand your
    stuff previous to and you are just too great. I actually like
    what you have acquired here, really like what you’re stating and the way in which you say it.
    You make it entertaining and you still care for to keep it sensible.
    I can not wait to read far more from you. This is really a
    terrific site.

  • https://interviewtip.net Auto increment allows the customer to create a unique number to be created whenever a new record is put in the table.
    AUTOMOBILE INCREMENT is the keyword for Oracle, AUTO_INCREMENT in MySQL as well as IDENTIFICATION search phrase can be
    made use of in SQL WEB SERVER for auto-incrementing. Mostly this search phrase is utilized to
    produce the primary secret for the table. Normalization arranges the existing tables as well as its areas within the database, leading to minimal duplication. It is made
    use of to streamline a table as much as feasible while
    maintaining the unique areas.

    If you have truly little to claim for yourself, the interviewer power think you have null to claim.
    pl sql interview concerns I make myself really feel divine in front the meeting
    starts. With this question, the recruiter will certainly judge you on just how
    you prioritise your job list. I expect workings
    with damien once again in the future stressful.
    You mightiness require a compounding of dissimilar kinds
    of concerns in order to to the full cover the concern, and this may diverge
    betwixt individuals. Prospects appear to interviews
    with a surface of thrilling you.

    A main secret is a special kind of special key. A foreign secret is utilized
    to maintain the referential web link honesty between 2 data tables.
    It protects against activities that can damage web links in between a youngster and
    also a moms and dad table. A main key is utilized to define
    a column that uniquely recognizes each row. Null value as well as replicate values are not permitted to be entered in the primary vital column.
    Nonetheless, you could not be given this hint, so it gets on you to keep
    in mind that in such a circumstance a subquery is exactly what you require.
    After you go through the basic SQL interview questions, you are
    likely to be asked something more specific.

  • https://interviewtip.net Auto increment enables
    the customer to develop a serial number to be generated whenever a brand-new
    document is put in the table. CAR INCREMENT is the keyword phrase for Oracle, AUTO_INCREMENT in MySQL and also IDENTIFICATION search phrase can be made use of in SQL WEB SERVER for auto-incrementing.
    Mainly this search phrase is used to create the primary trick for the table.
    Normalization arranges the existing tables as well as its areas within the
    database, causing minimum replication. It
    is utilized to streamline a table as much as feasible
    while keeping the distinct areas.

    If you have really little to say on your own, the
    job interviewer power assume you have void to claim.
    pl sql meeting concerns I make myself really feel divine ahead the meeting starts.
    With this question, the recruiter will certainly evaluate you on exactly how you prioritise your
    task list. I look forward to operations with damien once more in the future stressful.
    You mightiness require a compounding of
    different kinds of concerns in order to to the full cover the problem, and also this may diverge betwixt individuals.
    Prospects show up to interviews with a coating of thrilling you.

    A main key is a special sort of one-of-a-kind key.
    A international key is made use of to keep the referential
    web link integrity between 2 data tables. It stops activities that
    can ruin links in between a child and also a parent table.
    A main secret is made use of to specify a column that distinctively recognizes each row.
    Null worth and duplicate values are not permitted to be
    entered in the main essential column. Nonetheless, you
    might not be provided this hint, so it is on you to remember that in such
    a scenario a subquery is specifically what you require.
    After you experience the basic SQL interview questions, you are likely to be asked something
    extra specific.

  • I’m really loving the theme/design of your site. Do you ever run into any internet browser compatibility problems? A few of my blog audience have complained about my site not working correctly in Explorer but looks great in Chrome. Do you have any ideas to help fix this problem?

  • Really when someone doesn’t understand then its up to other visitors that
    they will help, so here it happens.

  • Hi, Neat post. There’s a problem along with your site in web explorer, could test this?
    IE still is the market leader and a large component
    of other folks will omit your wonderful writing due to this
    problem.

  • Greetings from California! I’m bored to tears at work so I decided to check out your website on my iphone during lunch break.
    I enjoy the knowledge you present here and can’t wait
    to take a look when I get home. I’m shocked at how fast your blog loaded on my cell phone ..
    I’m not even using WIFI, just 3G .. Anyways, excellent blog!

  • I like the valuable info you provide in your articles. I’ll bookmark your
    blog and check again here frequently. I am quite sure I’ll learn lots of new stuff right here!
    Good luck for the next!

  • each time i used to read smaller articles or reviews
    that as well clear their motive, and that is also happening
    with this paragraph which I am reading at this time.

  • When I originally left a comment I seem to have clicked the -Notify me when new comments are added-
    checkbox and from now on whenever a comment is added I get four emails with the same comment.
    There has to be a way you can remove me from that service?
    Thanks a lot!

  • https://slimex365.com/5hhjn Vehicle increment permits the individual to produce a unique number to be created whenever a brand-new record is put in the table.
    AUTO INCREMENT is the search phrase for Oracle, AUTO_INCREMENT in MySQL as well
    as IDENTIFICATION key phrase can be utilized in SQL WEB SERVER for auto-incrementing.
    Primarily this key words is used to create the primary
    key for the table. Normalization sets up the existing tables and also its areas within the database,
    causing minimal duplication. It is used to streamline a
    table as much as feasible while maintaining the unique fields.

    If you have truly little to claim for yourself, the job interviewer power
    assume you have void to say. pl sql interview questions I
    make myself feel magnificent in front the interview starts.
    With this inquiry, the employer will certainly judge
    you on just how you prioritise your job listing. I expect operations with damien once
    again in the future tense. You mightiness require a compounding of dissimilar types of questions in order to fully cover the issue, as well as
    this might diverge betwixt individuals. Candidates turn up to meetings with a coating of exciting you.

    A primary trick is a special sort of one-of-a-kind trick.
    A foreign key is utilized to preserve the referential
    web link honesty in between 2 information tables.
    It prevents activities that can damage links in between a kid
    and also a parent table. A main trick is utilized to specify a column that uniquely
    identifies each row. Null value and replicate values are not allowed to be entered in the main vital column. Nonetheless,
    you could not be offered this hint, so it gets on you
    to bear in mind that in such a situation a subquery is precisely
    what you need. After you go through the fundamental SQL interview questions, you are most likely to be asked
    something a lot more particular.

  • I am no longer sure where you’re getting your info, however good topic.
    I needs to spend a while learning much more or working out more.
    Thanks for wonderful information I used to be searching for this info for
    my mission.

  • It is in reality a great and useful piece of information. I am happy that you simply shared this helpful information with us. Please keep us up to date like this. Thanks for sharing.

  • What’s up it’s me, I am also visiting this web site on a regular basis, this website
    is genuinely fastidious and the visitors are in fact sharing nice
    thoughts.

  • Hello There. I discovered your blog the use of msn. This is a very smartly written article.
    I will be sure to bookmark it and return to learn extra of your helpful info.
    Thank you for the post. I’ll certainly return.

  • Howdy! I know this is somewhat off topic but I was wondering which
    blog platform are you using for this website?
    I’m getting fed up of WordPress because I’ve had issues
    with hackers and I’m looking at alternatives for another platform.
    I would be awesome if you could point me in the direction of a good platform.

  • Hola! I’ve been following your website for a long time now and finally got the bravery to go ahead and give
    you a shout out from Houston Texas! Just wanted to mention keep up the great job!

  • I’ve been browsing online greater than three hours today, yet I never found
    any attention-grabbing article like yours. It is lovely value enough for me.

    Personally, if all webmasters and bloggers made
    just right content material as you probably did, the internet can be a lot more helpful than ever before.

  • Hi there! I could have sworn I’ve visited this website
    before but after going through many of the articles I realized it’s new to me.
    Anyhow, I’m definitely delighted I discovered it and I’ll
    be book-marking it and checking back regularly!

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Холостячка 2 сезон https://bit.ly/39ioLkW Смотреть онлайн шоу Холостячка 2 сезон на СТБ.
    Пост шоу можно смотреть тут. Холостячка стб 2 сезон 1-2 серия

  • Warner Bros. представили первый трейлер нового фильма в серии «Матрица», который вызвал больше вопросов, чем ответов. Матрица 4 kino Дата начала проката в США: 22.12.2021. Оригинальное название: The Untitled Matrix Film.

  • Фильм будет называться The Matrix: Resurrections («Матрица: Воскрешения»), и сюжетно он близок к первой картине Матрица 4 kino Дата начала проката в США: 22.12.2021. Оригинальное название: The Untitled Matrix Film.

  • Премьера «Матрицы-4», которая, по слухам, называется «Воскрешение», выйдет на большие экраны 16 декабря 2021 года Матрица 4 kino Дата выхода. Россия: 16 декабря 2021 года; США: 22 декабря 2021 года

  • Главные герои картины «Матрица 4» проснулись и начали бороться, после чего появилось сопротивление Матрица 4 kino Дата выхода. Россия: 16 декабря 2021 года; США: 22 декабря 2021 года

  • Сериал и фильмов о Чернобыль было очень много, все они по-своему интересны. Однако именно американский канал HBO создал действительно интересный. Сериал чернобыль hbo. Смотреть новые русские сериалы.

  • Опытные психотерапевты и психологи.
    Психолог Психолог Онлайн.
    Індивідуальні консультації.
    Психотерапия онлайн! Онлайн консультация.
    Приглашаем вас на консультации
    детского психолога. Консультация психолога онлайн.

  • Системно-феноменологический подход.
    Метод семейных расстановок по Берту Хеллингеру
    Системно-феноменологическая психотерапия.

    Новые семейные расстановки. Расстановки.
    Системно-семейные расстановки.
    Расстановки по Хеллингеру.

  • Українець Олександр Усик (18-0, 13 КО) зможе нокаутувати британського чемпіона Ентоні Джошуа (24-1,22 КО). При цьому для нашого співвітчизника не стане проблемою перевагу суперника в габаритах Александр Усик Энтони Джошуа 25.09.2021 Усик – Джошуа: у мережі з’явився ефектний промо-ролик супербою українця. Відео 18 серпня, 2021 середа